(Auszug)

Um die Wettbewerbsfähigkeit in Osteuropa und weltweit zu stärken wurde ein klarer Verkaufsprozess definiert und weltweit eingeführt. Alle Verkaufsmitarbeiter wurden in Landessprache von speziell geschulten Trainern aus der Region in mehreren Stufen trainiert. Gezielte Transferaufgaben unterstützen die Umsetzung in der Praxis. Die starke Integration der Führungskräfte und  kulturelle/landesspezifische Anpassung ist  dabei ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs. Excellence in Sales

Über die österreichische Tochter eines spanischen Baukonzerns wurden in mehreren Jahren Baufirmen in Osteuropa gekauft bzw. gegründet. Um Synergien zu nützen und um die gewünschten Unternehmensziele zu erreichen, wurden drei  Unternehmen in kurzer Zeit zusammengeführt, die bisher im Wettbewerb standen. In gezielten Workshops wurden die Führungskräfte dazu vorbereitet.

Um sich auf weiteres Wachstum vorzubereiten wurde von der österreichischen Tochter eines deutschen Pharmakonzerns ein Nachwuchsführungskräfteprogramm ins Leben gerufen. Dabei entschied man sich für ein Konzept, das weit über herkömmliche Trainingskonzepte hinausging.  Durch den Einsatz von Mentoring, Coaching, aber auch außergewöhnliche Lernkonzepte wie Action Learning wurden mit wenig Aufwand höhere Lernerfolge erzielt. Schon während der Ausbildung wurden von den Teilnehmern Praxisprojekte umgesetzt und somit ein hoher Return-On-Investment erreicht werden. Dieses Konzept wurde mit dem deutschen internationalen Trainerpreis in Bronze ausgezeichnet.

Komplexes Fachwissen an Mitarbeiter weiterzugeben ist oft eine große Herausforderung für Führungs- und Fachkräfte. Durch ein mehrtägiges Train-The-Trainer wurden Führungskräfte aus jeweils einem osteuropäischen Land fit gemacht, Mitarbeitern die Infos so auszubereiten und zu vermitteln, dass höchstmöglicher Lerntransfer sichergestellt wird. Eine Verbesserung der Akzeptanz aber vor allem auch Umsetzungsqualität in der Praxis wurde erreicht.